Gaia

¿Sabías que el 40% de nuestro tiempo libre lo dedicamos a actividades digitales? Ya sea revisando redes sociales, jugando videojuegos o tomando clases en Baikal, interactuamos a través de la pantalla.

Según un estudio llevado a cabo por Ark , se estima que para el 2030 este porcentaje aumentará al 53%. Las actividades online se han consolidado como parte de nuestra rutina diaria, y entre estas opciones encontramos a Gaia, una empresa de “streaming consciente” que ofrece contenido on demand sobre meditación, yoga, salud holística y expansión de la mente bajo una suscripción mensual.

En 1988, Jirka Rysavy funda Gaia como una empresa de estilo de vida centrada en la salud y el bienestar. En sus primeros años, se enfocó en la producción y distribución de video casetes de yoga y fitness. En octubre de 2012 lanzaron el servicio de Streaming, focalizando los esfuerzos en expandir su contenido al mercado internacional.

En 2019 se incorporaron temas relacionados a la sanación y medicina alternativa, mediante la adquisición de Food Matters TV (La comida importa TV) empresa dedicada al streaming de videos, cursos y documentales acerca de nutrición y alimentación consciente.

Recientemente, en 2019 Gaia adquirió Yoga International.inc, lo cual les permitió expandir su contenido de Yoga, su práctica y filosofía.

Gaia, es una plataforma digital que busca expandir la conciencia, transmitiendo contenido relacionado con el bienestar, la espiritualidad y el crecimiento personal. Con videos en 4 idiomas y más 800.000 suscriptores, el equipo directivo de Gaia entiende que su plataforma se posiciona como un servicio complementario a las grandes plataformas de streaming, y busca agregar valor al ofrecer contenido único y seleccionado de nicho.

En este modelo de negocios los ingresos provienen de las suscripciones mensuales, que pueden ser estándar o premium. En esta última, además de brindar acceso a todo el contenido on demand, ofrece acceso a conferencias exclusivas en vivo. Entre los costos de ventas encontramos la amortización de la producción y creación del contenido grabado, y en sus costos operativos los gastos en tecnología y de adquisición de usuarios.

La empresa opera en un mercado intensamente competitivo y muy cambiante, en donde los usuarios mantienen varias suscripciones al mismo tiempo con distintos proveedores como pueden ser Glo, Alo Moves MindBody Online y el contenido de Youtube. Por otro lado, el costo de sustitución, que hace referencia a la facilidad que percibe el cliente ante la posibilidad de cancelar la suscripción es bajo, por lo que la lealtad ante el uso de la plataforma también lo es. La mayoría de los usuarios abandonan el pago del servicio en primavera y verano, meses de mayor temperatura, porque eligen realizar estas actividades al aire libre.

Perspectiva de crecimiento

En los últimos años la base de miembros, los ingresos anuales y la ganancia mensual por cada usuario ha ido en aumento, mientras los costos de adquisición declinaron.

Base de miembros e Ingresos anuales. Gaia Investor Presentation – May 2022

Ganancia mensual por suscriptor. Gaia Investor Presentation – May 2022

En cuanto a su mercado potencial, el managment busca llegar a los 26 millones de individuos, quienes son el 7% de las personas que utilizan servicios de streaming y estarían dispuestos a pagar por consumir este tipo de contenido.

A pesar de estos avances en términos financieros el beneficio neto de Gaia ha permanecido en niveles negativos, por excepción de 2020 y 2021, en donde las medidas para hacer frente al Covid19 indujeron a más personas a contratar el servicio y poder realizar ejercicio en casa.

Podemos tomar el informe de ingresos del 10K del 2023 para ahondar más en estos números

Como previamente habíamos mencionado los ingresos de Gaia provienen de las suscripciones a su plataforma, que ascienden a 82,035 millones de USD. La empresa toma como costos de producción (13,3%) la amortización de la biblioteca de medios, la misma se calcula de forma lineal durante el periodo de licencia o la vida útil estimada de los títulos, que suele oscilar entre 12 y 90 meses. El valor de la biblioteca de medios producidos internamente se compone de los costos capitalizados para producir el contenido, como los costos salariales y generales del equipo de producción.

Dentro de los gastos relacionados a ventas y operaciones se destacan los costos operativos de tecnología enfocados en expandir la base de miembros internacionales y gastos incurridos relacionados con la adquisición de Yoga International

El mismo estudio que mencionamos al principio de este artículo sugiere que es probable que el gasto consumo de ocio digital incremente un 17% anual compuesto, de 6.6 mil millones de USD a 22.5 Mil millones de USD para 2030.

Manuel Celio Murad

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